情商说话技巧

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保险销售提高情商说话技巧

2022-06-09 18:01:49 作者:沙沙老师

在工作中,高清的说话技巧不仅能赢得满堂喝彩,更能为自己带来利益。高情商的人,不仅能轻易知道别人的真实需求,更能合理地提出解决方法,从而实现双赢。

保险销售提高情商说话技巧

的确,每个职业都需要情商,特别是销售这个行业。一个好的销售人员,一定也是一个高情商的人。接下来,就由沙沙情商为大家分享一下保险销售提高情商说话技巧!

保险销售提高情商说话技巧

一、直奔主题

其实,在与顾客交往过程中,不要假立人设,因为这样显得你十分不真诚。

当你站在客户面前时,不妨直接告诉他,你是一位保险推销员,这样至少买卖不在人情在, 不会冒犯到对方。

当你在推销时,也不要巧立名目,不要拐弯抹角、欲言又止,也不要躲躲闪闪,根据客户需要推荐合适的产品就可以了。

二、迂回曲折

当然,迂回曲折并不是让你投机取巧,而是换一种方式来拉近你和顾客之间的距离。

在推销中,如果你十分紧张,不妨先和客户谈谈生活,唠唠家常,说说电影和娱乐,让气氛热闹起来,再找合适的时间切入正题,这样的推销比单纯的推销更有效。

保险销售提高情商说话技巧

三、晓之以理,动之以情

人类的本性都是趋利避害的,换句话说,人都是需要保险的,只是不同的人,需要不同的保险。

所以,当你再推销中,要以客户为中心,了解客户的真实情况和需求,再对症下药,这样才能事半功倍。并且,你根据客户的需求,晓之以理,动之以情,就能打动顾客。

情商的妙用

一、强烈的自我意识感

一个人想拥有高度的自我管理的能力,首先需要能够准确感知到自己当前的情绪。

只有知道了自己的情绪,才能及时去调整自己的情绪,做出相应的改变和合理的举动,以免让自己做出一些很错误的判断或行为。只有在情绪稳定的情况下,才能有所思考、有所取舍。

保险销售提高情商说话技巧

二、强烈的群体意识

一些高情商的人,不论是在和他人相处时,还是在和别人沟通和交流的时候,都总能够准确的把握到别人的情绪,了解他人的内心所想。他们就像会读心术一样,总能把握别人内心的情绪,让别人感到很舒适。

的确,在职场中,高情商的人更容易获得机会,实现自我的价值。对于销售行业来说,更是如此。会说话的人,总是更容易得到别人的青睐,得到提升的机会。并且,我们也要擅长使用一些高情商的话术,来辅助职业之路的发展。

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